AGENTE E RAPPRESENTANTE DI COMMERCIO – PROFILO:

L’agente e rappresentante di commercio si inserisce tra il mercato e l’impresa che vuole vendere prodotti e/o servizi, persegue le strategie di marketing proprie dell’azienda, raccoglie ed invia informazioni provenienti dal mercato, che possono contribuire alle politiche commerciali della stessa.

L’attività di rappresentante di commercio si intende esercitata da chiunque venga stabilmente incaricato da una o più imprese di concludere contratti in una o più zone determinate. L’esercizio della professione è subordinato al rispetto di quanto previsto nella legge numero 204/85 e s.m.i. e all’iscrizione presso la Camera di Commercio.

Il percorso formativo abilita all’esercizio dell’attività di Agente e rappresentante di commercio, previo superamento con almeno 60/100 dell’esame finale di abilitazione previsto presso la CCIAA territorialmente competente.

Il 50% delle ore è ONLINE.

AGENTE E RAPPRESENTANTE DI COMMERCIO – IL CORSO:

Tecniche di negoziazione , Il colloquio di vendita , Contrattazione, Customer care , Customer satisfaction, Merchandising, Modalità degli accordi commerciali.
Il potenziale di vendita, La strategia di vendita, Tecniche di lettura dell’andamento della domanda di beni e servizi, Le esigenze del cliente, La competitività, Marketing strategico e operativo, Canale distributivo del prodotto/servizio.
Previdenza e assistenza, Contratto di Agenzia, Diritti e doveri dell’Agente, Costituzione dell’impresa.
Principi di contabilità generale, Normativa fiscale e tributaria, Titoli di credito.

PROVA FINALE E CERTIFICAZIONE:

La prova di esame finale viene svolta presso la CCIAA di pertinenza e consente, al suo superamento, il conseguimento dell’abilitazione e l’iscrizione ai registri camerali.

DURATA E ORARI:

90 ore, il 50% in presenza e il 50% online più 4 ore di esame finale presso CCIAA.

Il corso prevede lezioni da 3 ore in presenza con orario 18.30-21.30 e in webinar con orario 18-22.

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E’ concessa l’assenza per un totale di 30 ore, pari a 1/3 del monte ore complessivo del corso.

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